Netweaving – trinnet efter networking

Af Kirstine Grønhøj Jensen

Networking har længe været anset som en god måde at udvide sin karrieremæssige horisont på samt en god måde til at skabe professionelle kontakter på, og som leder er du sikkert klar over, hvor vigtig networking er som et redskab til at skabe nye forretningsforbindelser og nye forretningsområder. Nu er der imidlertid kommet et alternativ til networking, der gennem lang tid har været det foretrukne værktøj for ledere i Danmark – nemlig Netweaving. Netweaving handler om at skabe netværk ved at bringe mennesker sammen, der ikke på forhånd kender hinanden, men som kan have gavn af at komme til det.

Når du som leder networker, gør du det for at opfylde dine egne og virksomhedens behov. Når du taler med en person i forretningsmæssig sammenhæng, tænker du: Kan denne person opfylde mine behov, eller være modtager af det, jeg har at tilbyde? Du networker for at tilføje personer til dit eget netværk, og det skal pointeres, at der ikke noget galt med at have egne interesser i fokus. Men med netweaving er der derimod et helt andet tankesæt bag. Netweaving vender den traditionelle networking på hovedet, så det er ’dig’, der kommer i første række frem for ’mig’. Når du netweaver, sidestiller du andres behov med dine egne eller sætter dem højere.

Gode grunde til at netweave
1. Tjenester og hjælpsomhed bliver gengældt
Grundlæggeren af begrebet netweaving og ekspert på området er amerikanske Bob Littell. Han bygger netweaving på antagelsen om, at det du giver ud, på et tidspunkt vil komme gavnligt tilbage til dig:

”Good things happen to those people who make good things happen”

(- Bob Littell, chief netweaver)1 

Du har sikkert selv prøvet at have følelsen af, at du vil stå til rådighed for en person, der har hjulpet dig på den ene eller den anden måde; skaffet dig et bedre job, en ny samarbejdspartner eller lignende. Hjælpsomhed af denne karakter bliver ikke sådan lige glemt, og det vil du heller ikke blive, hvis du hjælper andre udelukkende for deres skyld. Netweaving har en positiv smittende effekt på sine omgivelser, netop fordi du hjælper de personer, du kender med at opfylde deres behov.

2. Du kan samle det store puslespil
Ifølge Bob Littell er vi alle omvandrende brikker i et større puslespil, der mangler andre brikker for at kunne udnytte vores fulde potentiale. Disse manglende brikker kommer til udtryk i form af uopfyldte behov, uløste problemer eller som muligheder og ideer, der uden andres hjælp ikke kan realiseres. Som med så mange ting, kan det være svært selv at se en oplagt løsning, og det er her, at du som netweaver kommer ind i billedet. Du kan se andres problemer, udfordringer og kvaliteter med et nyt perspektiv, og dermed er du i stand til at lokalisere andres manglende brikker og føre mennesker sammen, så de får et produktivt samarbejde. Ved at netweave på tværs af organisationer, brancher og titler er du med til at skabe alliancer til gavn for innovation, vækst og personlig udvikling.

3. Skift fokus og hjælp andre
Når du netweaver, har du en anden indstilling, når du mødes med andre mennesker, end når du networker. Det har du, fordi du skifter fokus fra ’mig’ til ’dig’. Frem for at gå til et møde for at skabe nye forretningskontakter til dig selv, går du til et mødet med det formål at lære så meget som muligt om andres firmaer, deres behov, ideer og udfordringer. Målet er at prøve at hjælpe så mange som muligt med at finde de brikker de mangler, og den hjælp, du bidrager med, kan bringe mennesker sammen, som ellers ikke ville have fundet hinanden.

4. Dominoeffekten
Du kan være med til at starte en dominoeffekt; jo flere der netweaver – jo flere får lyst til at gøre det!

Bliv en god netweaver
For at du kan lære at være en bedre ressource for andre og blive bedre til at skabe forbindelser for andre, har Littell opstillet en række spørgsmål, der kan hjælpe dig på vej:

• Fortæl mig hvordan du tjener dine penge (ikke bare om forretnings- og arbejdsområde), og hvordan det bedste kundeemne for dig eller din virksomhed ser ud? 

Ud fra dette spørgsmål vil du være i stand til bedre at forstå, hvordan personen skaber indtægt i sin virksomhed, og dermed hvordan du kan hjælpe ham eller hende.

• Hvad er dit mest presserende problem, behov eller den mest oplagte mulighed, som jeg måske kan hjælpe dig med (forretningsmæssigt, familiemæssigt eller personligt)?

Ud fra dette spørgsmål får du indsigt i, præcis hvad du kan hjælpe personen med.

• Hvad er din strategiske fordel, som jeg kan fortælle om, når jeg forsøger at forbinde dig med en af mine kontakter? 
Med dette spørgsmål bliver du i stand til at vurdere, hvordan denne person kan være en ressource for andre i dit netværk.

• Hvad er navnene på nogle af de personer du helst vil møde?

Der er stor sandsynlighed for, at du faktisk allerede kender nogle af de personer, eller at du kender nogle som gør.

• Hvad er dine hovedinteresser uden for dit arbejdsfelt, og kan du komme i tanke om en interessant kontakt på disse områder?

Personer, der har noget til fælles, vil ofte være mere åbne for at arbejde sammen, så på denne måde kan du skabe gode arbejdsrelationer for andre ved i første omgang at bygge på en fælles interesse.

• Hvordan kan jeg være en hjælp for dig?

Det er et meget simpelt spørgsmål, men et af de mest virkningsfulde, når du skal være en ressource for andre.
Netweaving er mere afslappet og behagelig end traditionel networking, og det kan endda være sjovt, fordi du undgår, at samtalen bliver på det overfladiske plan ved at spørge ind til problemer, interesser, ideer osv. hos den person du taler med. Dermed bliver overfladiskheden erstattet af entusiasme og nærvær. Prøv at netweave i en uge ved bl.a. at bruge ovenstående spørgsmål og se, hvordan det kan gøre en forskel i din hverdag. Du risikerer at få et smil eller to med på vejen.

Kunne du tænke dig at deltage i en netweaving event, så læs mere her: http://event.network4people.dk/

1. http://www.netweaving.com/home.htm